یادداشت های من

متن سخنرانی سارا حجازی در کنفرانس tedx سال ۱۴۰۰

متن سخنرانی سارا حجازی در کنفرانس tedx سال ۱۴۰۰

متن سخنرانی سارا حجازی در کنفرانس tedx سال ۱۴۰۰ : من بر این باورم که هر کسب و کاری چه کوچک، چه بزرگ قابلیت تبدیل شدن به

یک برند موفق و کسب و کار خارق العاده را دارد

کافی است این سوال را از خود بپرسیم :

چرا بعضی از مدیران در حوزه کاری خود موفقیت فوق العاده ای کسب می کنند و برخی شکست می خورند ؟

واقعاً چه اتفاقی رخ می دهد که به موفقیت یا شکست ما منجر می شود ؟

من یاد گرفتم که یک مدیر توانمند باید دائم در حال آموختن و مطالعه کردن و کسب علم و دانش جدید باشد تا بتواند خوب مدیریت کند.

بارها در دوره های آموزشی متنوع شرکت کردم و مطالعه بسیار در زمینه های:  مدیریت ، داروسازی ، کیفیت و ….. به من کمک کرد تا بتوانم هنر مدیریت را بیاموزم. مدیریت کردن یعنی هنر و علم و تجربه در کنار هم، یعنی بتوانی افرادی را که با تو کار می کنند به اوج شایستگی شان برسانی و با پیروزی و موفقیت آن ها تو نیز موفق میشوی. مدیریت کردن در شرایط کنونی بسیار شباهت به جنگیدن و نبرد در جبهه های رزم دارد مدیریت را باید همانند هنر رزم آموخت و با دانش ویژه و به روز همراه با تجربه گذشتگان آن را به عرضه اجرا گذاشت. من یاد گرفتم برای پیروز شدن ، متوسط و خوب بودن کافی نیست باید عالی و برترین خود در آن زمان باشیم پس شروع کردم به مطالعه در مورد هنر جنگیدن، تا نحوه مدیریت جنگ را بیاموزم (کتاب ۳۳ استراتژی جنگ رابرت گرین ،کتاب هنر رزم اثر سان تزو،  کتاب مدیریت کوروش بزرگ اثر  گزنفون)

این سه کتاب : فکر، دیدگاه و ذهن من را تغییر داد تا اینکه آموختم بازار رقابت و کسب و کار مثل جبهه نبرد می ماند و باید نحوه جنگیدن در جبهه جنگ را بدانی تا پیروز شوی.

اولین نکته ای که آموختم :

برای موفقیت شخصی و همچنین کسب و کار، نخستین چیزی که باید به آن توجه داشت ؛ داشتن هدف و چشم انداز برای آینده است کسی که هدف نداشته باشد و برای

هدف خود تلاش و کوشش نکند آینده روشنی نخواهد داشت یک مدیر موفق باید برای اهداف و آرزوهای خود و یارانش تلاش کند

ده استراتژی یا راهبرد را در هنر جنگ آموختم :

اول از همه :

یک فرمانده ،قبل از شروع جنگ میدان نبرد را پیروز می شود!

پیروزی بدون جنگ هنر یک فرمانده (ژنرال ) کارآمد است. داشتن مزیت و برتری خاص ، یک محصول خلاقانه و خاص و یک ویژگی منحصر به فرد می تواند پیروزی را قبل از ورود به صحنه رقابت و اقیانوس قرمز بازار حتمی کند

دومین استراتژی:

داشتن افراد توصیه کننده شما کسانی که شما را به دیگران توصیه کنند،  افراد معتبر و متخصص حرفه شما

سومین استراتژی ؛

کسب نخستین پیروزیبرای ایجاد انگیزه در تیم کاری خود کسب نخستین پیروزی و نتیجه خوب لازمه شروع کار است و کسی  که خوب آمادگی پیدا کرده باشد ، پیروز خواهد شد

چهارمین راهبرد : راهبرد فریب

حمله به دشمن در جایی که انتظارش را نداشته باشد : حضور در جایی که مورد انتظار نیست !

رقبا نباید بدانند شما قرار است چه کاری ، چه محصولی ، چه خدمتی و چه پروموشنی را انجام می دهید در جاهایی از بازار حضور پیدا کنید که رقیب انتظارش را ندارد کاری را انجام بدهید که کسی توقع آن را نداشته باشد

پنجمین راهبرد :

پیش دستی در ابتکار عمل

داشتن ایده های خلاقانه و سرعت عمل در اجرای آن ها

در شرایط رکود اقتصادی و بحران در بازار این راهبرد بسیار جواب می دهد البته به شرط اینکه ایده خلاقانه خود را با سرعت به مرحله اجرا دربیاورید

راهبرد ششم :

تبدیل مضار به مزایا

مضار همان بحران ها و مشکلات است

متاسفانه اکثر مدیران در بحران ها از ترس و نگرانی ترمز می کنند! تمرکز کردن در این شرایط یعنی ایستادن در مرداب!

زمانی که بحران پیش می آید باید با سرعت تمام از آن عبور کرد، هزینه های اضافی و ساختارهای کاری خود را کم کرد ولی سرعت خود را از دست نداد تا بتوان از ضعف و ترس حاکم بر بازار و رقبای خود به بهترین نحوه بهره برد

۷) راهبرد پیروزی سریع :

تمرکز داشتن به یک موضوع و به نتیجه رساندن آن بهترین استراتژی کاربردی برای کسب پیروزی است روی یک موضوع تمرکز کنید و سریع آن را به مرحله اجرا دربیاورید بسیاری از فرصت های بازار فقط مربوط به دوره زمانی کوتاه است و هنر یک ژنرال کارآفرین بهره برداری در این مدت کوتاه است و اگرنه رقبا از شما(ما) پیشی می گیرند.

۸) راهبرد حمله به نقاط ضعف دشمن

شناخت نقاط ضعف دشمن
شناخت نیازهای مشتریان

می توانند به ما کمک کنند که بدون اینکه تلاش مضاعفی کنیم به پیروزی برسیم

دقیقا کاری را انجام بدهید که خواسته و نیاز مشتری است. کارهایی را انجام بدهید که رقیبتان در آن ضعیف است و این موضوع می تواند برتری و مزیت شما نسبت به رقبا باشد.

۹) راهبرد پیروزی حتمی و مطمئن:

مشکلات خود را کوچک کنید بعد یکی یکی با تمرکز کردن به روی آن ها نسبت به برطرف کردن آنها اقدام کنید قانون ۸۰-۲۰ (پارتو) به شما کمک می کند که با تمرکز روی مسائل غیره بتواند بتوانند برای رفع آن ها اقدام کنید

۱۰) راهبرد جنگ روانی :

با خسته کردن، معطل کردن رقیب می توان پیروز میدان بود

وقتی رقیب خسته شود و یا منتظر بماند خودش واکنش غیرعادی و غیرطبیعی نشان می دهد و آن حرکت و تصمیم رقیب می تواند همان نقطه پیروزی شما باشد

استفاده از تکنیک های ترس از دست دادن و انداختن ترس در دل رقبا یا حتی ترس از گران شدن و نبودن محصول راهکاری برای فروش بیشتر است فرمانده قوی کسی است که بدون جنگ پیروز می شود

مهم ترین عوامل موفقیت یک ژنرال کارآفرین:

-توجه به اخلاق

-داشتن نظم و انضباط

–توجه به منابع انسانی

شناخت دقیق خود و رقیب

-شناخت فرصت ها و اقدام سریع برای بهره برداری از آن

-مدیریت بحران و بهره برداری از شرایط پیش آمده

-داشتن تفکر استراتژیک ، آگاهانه و هوشمندانه برای تصمیم گیری

یک ژنرال کارآفرین مسائل را باید از بالا ببیند و به جزئیات برای اجرای دقیق آن ها توجه کند نگاه بلند مدت داشته باشد نه کوتاه مدت

با صلح ، تعامل، همکاری تجارت کند نه دشمنی کردن!

و در پایان

یک ژنرال کارآفرین یک رهبر موفق یک مدیر موفق برای موفق شدن باید از خود شروع کند……..

سارا حجازی

سخنرانی در TEDX مشهد

دی ماه ۱۴۰۰